三大优势赋能肿瘤诊疗新时代美中嘉和集团未来可期

  癌症已成为中国第一大死因，随着人工智能、云计算、大数据、5G为代表的新一代数字技术与医疗的融合，以及在国家利好政策不断出台的背景下，肿瘤诊断和治疗行业迎来了快速地发展，尤其是那些拥有特色医疗服务和独特技术的企业，无疑将站在浪潮之巅。

  近日，深耕肿瘤诊疗领域十多年的美中嘉和医学技术发展集团股份有限公司（下称美中嘉和）向港交所主板递表，拟赴港上市，其主体业务包括，通过自建自营医疗机构为患者提供肿瘤医疗整体解决方案，以及向医院等机构提供云平台解决方案等网络业务。

  经过多年的积累和沉淀，美中嘉和市场影响力不可以小看。根据弗若斯特沙利文报告数据显示，截至2021年，在中国民营肿瘤医疗集团中，美中嘉和按照自营或托管肿瘤医疗机构的数目计算排名第二，按照肿瘤治疗赋能服务的收入计算排名第一，按照自有或托管放疗设备的数量计算排名第二。

  值得注意的是，美中嘉和于2018年、2020年、2021年分别获得中金资本、中信兴业、盛山资产等知名投资机构的战略投资。

  根据弗若斯特沙利文统计分析，2020 年中国新发癌症患者数量约为 460 万人，预计到 2025 年将达 510 万人，并且随着中国经济发展和消费升级，以患者为中心的癌症治疗的需求已显著增加，肿瘤医疗市场存有较大的想象空间。

  另外，凭借优化医疗资源配置、有效解决时间和地域限制、避免肿瘤患者奔波、提高患者就诊质量等优势，以互联网、5G、人工智能等为代表的新兴科技在医联体、分级诊疗政策中一直被寄予厚望，亦大有可为。

  由此，业界具有前瞻性眼光的企业早已布局科技赋能的高端肿瘤医疗服务领域，美中嘉和便是在这一大背景下出现的代表性企业。

  面向患者，美中嘉和提供国际化、标准化的高品质医疗服务。招股书显示，该公司与中国及世界顶级癌症医疗机构及设备制造商合作，包括MD安德森癌症中心（2022年度美国最佳医院癌症专科领域排名第一）和梅奥医学中心（Mayo clinic，现更名为妙佑医疗国际，2022年度美国最佳医院总实力排名第一），获得了丰富的医学技术、临床经验及运营管理方法。正是得益于此，该公司形成了以MDT模式和精准放疗为特色的强大诊疗能力，将公立医院强大的诊疗技术和民营医院优质的医疗服务完美融合，进而在竞争非常激烈的医疗行业中脱颖而出。

  面向医院等机构，美中嘉和结合各种医疗资源，以先进的软硬件技术优势，为机构客户，尤其是边远的医疗机构，提供由线下供应链及运营服务以及先进云技术组成的整体医疗解决方案。相比于实体医疗机构的重资产投入，该解决方案是一种基于云平台的B2B2C轻资产业务模式，创新了肿瘤诊治行业模式，激活了整个行业的活力。

  近年来，医疗健康行业创新不断涌现,并发展成为最活跃的行业之一,美中嘉和结合行业痛点和需求，凭借三大优势，形成了具有自身鲜明特色的肿瘤诊疗新模式。

  在激烈竞争的医疗行业，「以患者为中心」是医疗机构长期制胜的关键，具体来看，美中嘉和是怎么样才能做到的？

  多年来，美中嘉和在医疗服务上坚持走全方位服务的贴心路线。公司自营医疗机构布局国内经济发达地区，例如上海、广州，目前拥有7家自营实体医疗机构及一家互联网医院，可提供线上线下相结合的肿瘤全病程健康管理服务，遍及筛查、诊断、治疗和治疗后的健康管理，通过丰富的医疗专家资源，可让患者享受优质的医疗服务，从根本上缓解了肿瘤患者长期「无人管」和「看病难」等问题。

  美中嘉和「以患者为中心」体现在患者利益最大化上。在疾病诊治上，美中嘉和为旗下医疗机构配备了先进的医疗设施，并整合MD安德森癌症中心及梅奥医学中心的资源，按照国际标准设计诊疗和服务流程，让每一位就诊患者享受标准化、国际化的肿瘤诊治服务；在临床诊疗技术和疑难病例治疗方面，美中嘉和拥有来自国内多家三甲医院的医疗专家资源，并且患者还有机会接受梅奥医学中心高水平专家参与的会诊服务。

  此外，美中嘉和还打造了一支国际化、专业化的医疗团队为患者保驾护航，其核心医疗团队由世界级专家领导，包括：1）Matthew Callister博士，历任梅奥医学中心（亚利桑那州）肿瘤放疗部高级专家，原MD安德森癌症中心凤凰城分院院长；2）钱朝南教授，曾在MD安德森和Van Andel Research Institute接受博士后培训并被国家卫健委聘为健康中国2020战略规划专家；3）傅深教授，曾任MD安德森质子中心学术委员会委员；4）李左峰教授，美国医学物理学会会员，原美国佛罗里达大学放疗科教授和佛罗里达大学质子中心临床物理主任、首席物理师。

  比其他众多同行先行一步的是，美中嘉和致力于打造「以患者为中心」的医学人文高地。据新闻媒体报道，旗下广州泰和肿瘤医院引进心理咨询和音乐治疗以缓解患者的焦虑情绪，打造与五星级宾馆相媲美的就医环境，设计简洁的就医流程让患者早日出院，每一个病人在治疗以后都有个案管理师跟进……一个个细节都体现出「以患者为中心」、为生命护航的医学温度。

  美中嘉和将「以患者为中心」根植于心，亦将高端医疗服务做到了极致，未来必将赢得众多患者的认可，发展亦将会慢慢的迅速。

  肿瘤作为当今世界很复杂的疾病之一，前沿的技术与先进的设备是肿瘤诊治的重要保障。质子放射治疗系统，是目前国际上公认的最先进、最精准的肿瘤放疗「利器」，是一个国家医疗发展特别是肿瘤治疗水平的重要标志，而美中嘉和却是中国拥有多间质子治疗舱的少数民营医疗机构之一。

  招股书显示，美中嘉和在自营医疗机构及合作医院拥有或管理着 12 套精准放疗设备，其广州医院附属质子中心已经建设完成，正在准备质子设备的甲类大型医用设备配置许可证的申报工作，预期于 2022 年下半年在广州医院质子中心开始质子治疗设备的临床试验。美中嘉和还计划在上海医院建立质子治疗中心，中心将配备一套质子治疗设备及四间治疗舱。

  美中嘉和在放射治疗领域具备强大的技术实力，为开展质子治疗打下了坚实的基础。据官方资料显示，2020年6月，国家癌症中心公布了国家肿瘤质控中心放疗质控专家委员会批准的15个指南项目，美中嘉和专家团队主持的《全身照射技术实践指南》项目赫然在列，这是中国首个由民营医疗机构主持获批的项目。此外，2022年2月，美中嘉和申报的《放射治疗数据审核质量保证实践指南》和《基于5G的远程放疗计划设计、实施与质控平台建设指南》亦获批国家肿瘤质控中心放疗质控指南项目。

  国内质子治疗业务潜力具备巨大的想象空间，一方面，根据弗若斯特沙利文的资料显示，预计中国质子治疗市场规模到2025年将达9.1亿元，但2021年中国仅有两家质子治疗中心投入运营，与美国41家质子治疗中心相比拥有巨大的发展的潜在能力。另一方面，目前国内质子治疗领域还处于「跑马圈地」阶段，虽然很多民营医疗机构有跃跃欲试的想法，但是由于成本高、操作要求高、技术难度大，成为行业难以突破的壁垒。

  美中嘉和入局质子治疗领域，虽不是「第一个吃螃蟹者」，但是凭借先进的设备和强大的技术未来大有可为。

  在国内，由于医疗机构尤其是位于低线城市的医疗机构在肿瘤诊治设备、专业人才以及（特别的重要的）规范化技术操作等方面有很大的提升空间，很多企业即便意识到这一潜在的未来市场发展的潜力，但是根据弗若斯特沙利文报告，提供相关解决方案需要结合各种医疗资源、硬件、软件及算法等，进而导致赋能服务市场发展并不充分。

  凭借自身丰富的专家资源、先进的医疗技术、专业的医疗设施管理和服务能力等优势，美中嘉和推出以精准放疗为特色中国领先的肿瘤相关整合解决方案，即云系统解决方案( Cloud System Solution, CSS )，主要提供医疗解决方案（包含医用设备及云平台解决方案）、管理及技术上的支持、设备租赁及支持服务等。

  CSS服务随着多年来技术开发及企业客户的业务需求而得到发展，目前已经推出嘉和飞云智能放疗云服务平台（2021年9月）、嘉和云影远程医疗信息诊断平台（2020年12月）及嘉和云资产管理平台。据招股书显示，前两个平台已入围国家工信部及国家卫健委组织的5G+医疗健康应用试点项目名单。

  通过输出基于云的医疗解决方案业务，放疗技术、影像诊断技术等未来也有望实现云端化。一方面，美中嘉和触及了其自有设施无法覆盖的低线城市客户，缓解中国主要医疗资源分布不均的问题；另一方面，线下医院运营是慢跑业务，建设周期长、回本慢，线上业务能在某些特定的程度上中和其重资产经营风险。

  CSS服务发展迅猛，截至2021年12月31日，企业客户有88家，其以云平台服务、管理及技术上的支持以及经营租赁赋能19家合作医院。整体而言，随市场份额的不断扩张，叠加其轻资产的运营模式，CSS未来有望为美中嘉和创造可观的利润空间。

  当前美中嘉和线下医疗机构较多且处于爬坡阶段，网络业务开展时间比较短，前期投入成本高是没办法避免的，不过，在肿瘤专科优质赛道里，美中嘉和的版图日益完整，线上线下均有涉及，并在技术上具有很大优势，MDT、质子治疗舱等都是国际上被证实有效且国内渗透率不高的治疗方法，再加上在企业客户网络中积累的医疗资源，最终，美中嘉和将有能力把握住市场的增长机遇，未来发展空间将非常广阔。