项目降标减配营销咋整？

  很多项目销售时售价价格较高，但交房前市场下行，项目采取减配降标来降低价格，交房时与承诺无法兑现，出现业主维权。

  工地停工：很多项目采取分标段施工，销售率高的楼栋先盖，而销售率低的楼栋后盖，让客户对公司资金实力产生怀疑，市场信任度急剧下降。

  交房时间：很多项目采取尽量延长交房时间，来缓解施工资金占用的问题，但对于营销来说，交房时间是最敏感的点之一，尤其体现在刚需刚改盘。

  售价降下来了，但是对客户的交付承诺未变，到交房的时候，客户预期与呈现效果相去甚远。

  项目现金流不足，只能选择部分标段停工，本来是的经营思路，却遇到了客户信任危机，大半年停工周期，让新客户和老客户都没了信任。

  平事儿，业主和经纪人的信任已失、交付的小区还未完成整改、停工的工地还安静地呆着，营销快想办法平负面吧，想办法重新树立口碑吧，业绩还得做啊！

  交付好，口碑扎实建立，交付差，影响的不仅是交付当年，将蔓延数年以及兄弟项目。

  交付质量、延期交房是项目的硬伤，也就是营销无法用专业本身的技术方法解决的。

  B、非标部分，很多项目为提升展示，样板间内增加了很多非标展示，例如交付标准中没有的电视机的背景墙、壁纸、打掉的隔墙等，分析出哪些非标展示，让客户视觉感受过好，产生过高预期和误解，有必要进行样板间效果整改。

  这个溢价的部分要更坚持、更高度地讲，如果卖的是文化、社群、服务，还是拉着新业主不停地做这些，如果卖的是周边配套，就不断叠加土地价值和城市价值；

  联合大区物业、客户关系部门，尽快建立起社群，逐步通过别的方式（如关系到家人看病、上学难、买菜难等），不停地举行活动，逐渐提高口碑；

  恰逢疫情，封闭小区的业主，对物业更加依赖，这也是物业体现品牌文化和业主关怀的最好机会。

  信心丧失，其实是没看到动工的迹象，如果项目因为资金问题停工，起码也可以让塔吊转一转，上面的字亮一亮，工程进度这样的一个东西，可以做一些假动作，哪怕可以撑一段时间。

  此问题营销要提出绝对要求：业主维权，公司要想办法对决不能售楼部闹事，哪怕去公司谈判、去公司谈判，也一定不可以在售楼部。

  作为掏空6个钱包的地产，大众已经很负面，加之交付问题和停工问题，更将项目推向了大众的反面。

  刚需刚改盘，做的是基数，不是深度，营销根本要解决的还是增加购房人数的问题。

  停工能够理解，交付质量差、半路降标就不能原谅了，做死项目的不是市场，是自己。